Niewykrywalna technika marketingowa
poniedziałek, 29-03-2010, autor: Tomek
Dzięki najnowszym odkryciom psychologii i badaniom nad działaniem ludzkiego mózgu, możliwe staje się konstruowanie coraz bardziej subtelnych technik wywierania nieświadomego wpływu na zachowania konsumentów.
Jedną z takich technik, trafiających bezpośrednio do podświadomości, jest efekt substytucji logo.
Na czym polega substytucja logo?
Opiera się ona na założeniach, że znaki firmowe posiadają pewne cechy charakterystyczne, które okazują się wystarczające do tego, aby wywołać nieświadome skojarzenie z oryginałem, a jednocześnie ominąć całkowicie umysł świadomy.
A jak dowodzą inne badania, im częstszy kontakt z logo, tym później reakcja na produkt nim oznaczony jest lepsza.
Jednym z najbardziej znanych przykładów jest logo amerykańskiej drużyny NBA Houston Rockets.
Czy kojarzy Ci się może ono z jakąś konkretną firmą? Świadomie w cale nie musi, Twoja podświadomość i tak już zareagowała…
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Jeżeli interesujesz się koszykówką to być może wiesz, że sponsorem drużyny jest pewien japoński koncern samochodowy, a mecze odbywają się w hali o nazwie Toyota Center.
Litera R w logo klubu jest niczym innym, jak tylko substytutem logo Toyoty!
Pomyśl teraz jak dużą przysługę robią firmie fani Rocketsów, obnosząc się w strojach i używając gadżetów z logo swojej ulubionej drużyny.
Możesz się teraz zastanawiać jak opracować taki substytut i co zrobić, aby rzeczywiście wzbudzał dokładnie takie same skojarzenia jak oryginalne logo.
Nie jest to proste i często może wymagać przeprowadzenia specjalistycznych badań, dlatego stać na nie jak na razie jedynie większe firmy.
Jednak sam efekt jest coraz częściej stosowany do tego, aby na przeróżne sposoby wywoływać w Tobie nieświadome skojarzenia ze znanymi markami produktów, którym najbardziej zależy na znalezieniu się w Twoim posiadaniu.
Zapisz się na mailowe powiadomienia o nowych postach na tym blogu
Bliższe to do Quake 3 Arena niż do Toyoty i taką myśl od razu miałem jak logo zobaczyłem
A to czerwone, na czarnym kubeczku to już całkowicie do Q3A ciągnie 
20 – 26latek może zobaczyć w tym Quake 3 Arena,40-50 latek zobaczy w tym Toyote,wszystko zależy od wieku,płuci i wielu innych czynników.Zależy do jakiej grupy społeczeństwa jest kierowana reklama.
Mi też jakoś pod toyote nie podchodzi:/
Fanem koszykówki nie jestem wiec nie znam tej drużyny, ale na pewno nie skojarzyła mi się z Toyotą. Pierwsze skojarzenie to jakaś brutalna i krwawa gra akcji. Nie było to od razu skojarzenie z Quake 3 arena, ale faktycznie podświadomość musiała mi to podsuwać:) Ale że Toyota…..? NIE!
Ja również jak się zastanowiłem, to od razu Q3Arena. Jednak to była świadoma reakcja, a jaka była podświadoma to nie dam głowy
Hehe, Wasze komentarze są najlepszym dowodem na to, że substytut jest dobrze skonstruowany, skoro świadomie się nie kojarzy
Oczywiście można zadać pytanie: a skąd wiadomo, że to działa na podświadomość?
Wnikliwych odsyłam do artykułu Logo substitution
Tomku, Twój argument o skuteczności tej techniki brzmi podobnie do tego: skoro sądzicie, że to nie działa, to świadczy to o tym, że na pewno działa!
Gdyby te logo wywoływało u mnie skojarzenie, które by gdzieś tam się schowało z tyłu głowy i nie specjalnie chciało się ujawnić(„Coś mi to przypomina ale nie wiem co..”) to bym się zgodził z Tobą w 100%. Ale jeśli moja świadoma myśl podpowiada mi „Q3Arena” to za nic nie skojarzy mi się to z Toyotą. Równie dobrze mogę powiedzieć, że Q3Arena była sponsorowana przez Toyotę, albo że Vizir (proszek do prania) ma coś wspólnego z Oplem, bądź Mercedes lub Mitsubishi z pacyfistami.
Oczywiście zdaję sobie sprawę, że to może brzmieć niedorzecznie i ja nie jestem w stanie Tobie tego udowodnić.
Techniki mające działać na podświadomość nie mogą być świadomie zauważone więc nie mogę stwierdzić, że jak będziesz się wpatrywał godzinę w logo Rocketsów to nagle zaczną Ci się podobać Toyoty lub pojawi się z tyłu głowy jakieś skojarzenie
Substytuty logo sprawdza się przeprowadzając badania naukowe. Czyli (w skrócie) porównuje się postawę wobec marki w grupie, której takie logo pokazywano w stosunku do grupy kontrolnej. I jeżeli występuje statystycznie istotna różnica to znaczy, że substytut jest dobrze skonstruowany, choć oczywiście nie musi działać na każdego. I nikogo nie pyta się wprost o skojarzenia. Istnieją metody na to, aby sprawdzić nieświadome preferencje wyboru marek (tak samo jak bada się nieświadome postawy w stosunku do płci, wieku, orientacji seksualnej itp. – jak ktoś będzie zainteresowany to mogę podać stronę, gdzie można sobie wykonać taki test).
Zerknij na przykłady z przytoczonego wyżej artykułu, być może bardziej Ci się spodobają.
Polecam porownac sobie batona „Lion” firmy Nestle (chyba ) oraz batona „Roar” sprzedawanego w Aldi
Tomku, ja bardzo bym była rada za udostępnienie tego linku do sktrony, na której zrobię sobie ów teścior
Pozdrawiam.
Proszę bardzo: Test Utajonych Skojarzeń
szczerze mówiąc wątpiłem, i to bardzo, ale po chwili szukania…
otwarcie Toyota Center, mecz inauguracyjny, „przejęcie” Rockets przez Toyotę – sezon 2003/04
nowe logo… sezon 2003/04
http://www.houstontoyotacenter.com/
http://www.sportslogos.net/team.php?id=230